- Знаний - вагон, а как из этого сделать курс - не знаю, - Ира смотрит на меня с надеждой, потому что уже пыталась работать с продюсером, который упаковал курс, запустил на тёплую аудиторию ириных подписчиков, забрал половину денег и всё 🤷♀ Что делать дальше - не понятно, потому что читатели больше не покупают этот курс. А у Иры нет желания вообще его продавать и вести (выгорание, ага).
⠀
- Мне кажется, мне нечего дать людям, - пишет мне Катя, - У меня только консультации и сопровождение. - и 14 лет опыта и постоянного обучения, но Катя упорно это обесценивает.
⠀
И в том, и в другом случае мы начинаем с распаковки всех знаний. Это не "Как найти дело мечты", а таблица, после правильной распаковки которой происходит wow-эффект: "Что? Так можно? Вот это всё-всё моё и это можно продавать?"
⠀
Затем Схема талантливого мышления ТРИЗ (моя нежнейшая любовь 😍), функционально-ценностный анализ, канва ценностей, помутнение сознания 🤪 и "Аааааааааа! У меня купили курс!!!"
⠀
Помните, я писала про парадоксы маркетинговых трендов? Так вот, чем дальше, тем больше люди идут к тому, чтобы покупать недорогие продукты, которые решают конкретную проблему.
⠀
+ Наладить отношения с подростком не за 3 месяца терапии, а "как вот прямо сейчас перестать срываться, если вокруг непонятки и сплошной стресс".
⠀
+ Научиться писать тексты, которые вовлекают, прогревают и продают, а не "вести блог".
⠀
+ Научиться определять свои (а не навязанные цели) и достигать их без надрыва.
⠀
Люди готовы платить за быстрое решение их проблем.
⠀
Только знаете, что обычно происходит?
⠀
Первая проблема
⠀
Эксперт говорит:
- Я знаю, какая у тебя проблема - у тебя транзактный Меркурий в шизосоматике левой пятки с очень серьёзным выражением лица
⠀
Что? Клиент на этом "экспертном" понимает только предлоги и междометия 🤦♀
⠀
Вторая проблема
⠀
Эксперт:
- Я веду консультации.
Клиент:
- Ага, и что?
- Ну вот, консультации, я эксперт (поставьте своё)
- Ок, и что? У меня нет запроса на консультации, потому что я не понимаю, какие проблемы именно ты решаешь, и есть ли у меня эти проблемы - не говорит это вслух, молча уходит.
*печаль в глазах эксперта 😔
