Картонная корона за 1000 рублей
- Девочки, где лучше проколоть ребёнку уши? – я цепляюсь взглядом за одно из сотни сообщений в мамском чате, потому что меня тоже интересует «где проколоть ребёнку уши».
- Вот номер, девочка приходит на дом, всего 600 рублей.
- Мы прокалывали в салоне «Название», там так здорово – дочке вручили красивую картонную корону и сертификат принцессы после прокола, она так счастлива была!
- Да, мы в том же салоне прокалывали – тоже дочь счастлива неимоверно! 1700, конечно, дороже, чем в других салонах, но это же она на всю жизнь запомнит.
И следом отзывы о салоне, который единственный в городе выдаёт девочкам после прокола ушек картонную корону и сертификат принцессы… Оказывается, большинство прокалывают именно там. Почему? Да, именно из-за короны и сертификата.
На самом деле – нет. Картонную корону можно взять и в Бургер-Кинг.
Картонная корона в салоне – это две вещи:
1. Это впечатление. Впечатление и для ребёнка, и для мамы, у которой этого не было. Это возможность снять детский восторг на видео, показывать друзьям, выложить в соцсети, пересматривать потом вместе с дочкой. Экономика впечатлений в действии.
2. Это ценности. Ценность быть хорошей матерью, ценность дарить своему ребёнку ощущение «ты принцесса» каждый раз, когда она надевает серьги, ценность быть с ней рядом, быть её поддержкой в этот момент, негласно говорить каждый раз: «Ты прекрасна!», когда она смотрит в зеркало и любуется своими серёжками.
Представляете, сколько впечатлений и ценностей в одной картонной короне и бумажке, на которой написано «Сертификат принцессы»?
За это готовы платить выше рынка.
Какие впечатления или ценности вы можете добавить к своей услуге или своему продукту?
